Ne každá zakázka je stejná. Kde je největší konkurence?
Veřejné zakázky se mohou zdát na první pohled stejné – zadání, lhůty, nabídky. Jenže data říkají jasně: konkurence se výrazně liší podle typu zakázky. A právě rozdíly v tom, kde se soutěží více a kde méně, mohou hodně napovědět zadavatelům i dodavatelům.
Podívali jsme se na data z Portálu Dodavatele a analyzovali více než pět let vývoje ve veřejném zadávání. Co jsme zjistili?
Průměrný počet nabídek dle typu zakázky
Kolik nabídek obvykle přijde na jednu veřejnou zakázku? Záleží, o jaký typ se jedná:
Zejména zakázky na služby a dodávky přitahují velmi nízký počet nabídek – často jen jednu nebo dvě. U části zakázek dokonce neproběhne reálná soutěž, protože je podána pouze jedna nabídka (nebo žádná).
Vývoj v čase: 2020–2024
Jak se měnila aktivita dodavatelů v čase? Trend je bohužel jasný – zájem o účast klesá napříč všemi typy zakázek.
Nejvýraznější pokles zaznamenaly služby a stavební zakázky. Rok 2023 byl mírnou výjimkou, ale v roce 2024 se průměrná účast opět bohužel propadla.
Proč stavební zakázky přitahují více firem?
Důvodů je několik:
- Zavedená konkurence – trh se stavebními firmami je dlouhodobě aktivní a zvyklý na soutěž.
- Jasné zadání – stavební zakázky bývají specifikované lépe než služby.
- Vysoké objemy – i menší zakázky ve stavebnictví jsou finančně zajímavé.
- Lepší informovanost a rutinní účast – stavební firmy mají často celý tým na zpracování veřejných zakázek.
Z těchto důvodů se stavební veřejné zakázky těší nejvyšší průměrné účasti i podílu zakázek, kde skutečně probíhá soutěž (alespoň 2 nabídky).
Dodávky a služby: jak zatraktivnit méně frekventované segmenty
Nízká účast u zakázek na služby a dodávky je problém. Co by mohlo pomoci?
- Přesnější popis předmětu – vyhnout se vágním specifikacím a obecným CPV kódům.
- Zjednodušení dokumentace – u zakázek malého rozsahu často stačí přehledný formulář.
- Lepší cílení výzvy – oslovit více relevantních dodavatelů, např. pomocí Portálu Dodavatele.
- Včasná komunikace – odpovědi na dotazy, zveřejňování záměrů.
📊 Data naznačují, že u zakázek na služby je soutěžní podíl jen 32 %, zatímco u stavebních prací až 48 %.
Jak tato data využít při plánování zakázek?
Zadavatelům mohou tato čísla pomoci lépe nastavit proces výběrového řízení:
✅ Odhadnout, zda bude dostatek konkurence.
✅ Přizpůsobit styl oslovení trhu.
✅ Nastavit realistická očekávání pro počet nabídek.
✅ Zvážit typ zadávacího řízení podle očekávané odezvy.
Zadavatelé mohou pomocí Portálu pro vhodné uveřejnění i E-ZAKu publikovat zakázku v přehledné podobě a propojit ji s Portálem Dodavatele, kde si ji najdou ti správní uchazeči.
Portál Dodavatele jako barometr zájmu o zakázky
Data o průměrném počtu nabídek dávají cenný přehled, ale co když chcete vědět, jak je na tom vaše konkrétní zadání nebo konkrétní zakázka?
Na Portálu Dodavatele to zjistíte jednoduše:
📈 U každé zveřejněné zakázky vidíte statistiku návštěvnosti – tedy kolik dodavatelů si zakázku rozkliklo, případně kolika lidem o ní přišla notifikace do e-mailu nebo do mobilní aplikace.
To vám pomůže odhadnout, zda je zadání srozumitelné, jestli přitahuje dost pozornosti, nebo naopak zapadlo.
➡️ Pro zadavatele je to cenná zpětná vazba už během běhu zakázky.
➡️ Pro dodavatele zase vodítko, jaká je pravděpodobná konkurence – zda jde o klidnou soutěž, nebo ostrý boj.
💡 Díky tomu si můžete lépe naplánovat strategii, vylepšit formulace zakázek nebo si vybrat tu správnou příležitost.
Vyzkoušejte to rovnou!