Kdy se zadává? Roční trendy ve veřejných zakázkách

Podívali jsme se na data z Portálu Dodavatele, který dlouhodobě monitoruje všechny veřejné zakázky v Česku, a analyzovali jejich rozložení v průběhu roku. 

Výsledky ukazují, že veřejné zadávání má svůj jasný rytmus.

Jak se veřejné zakázky rozkládají v průběhu roku

Z pohledu dat jsme sledovali počet vyhlášených veřejných zakázek v jednotlivých měsících a jejich vývoj v čase. Nejde tedy o hodnotu zakázek ani o jejich výsledky, ale o samotný okamžik zahájení zadávacího řízení.

Už základní pohled na měsíční rozložení potvrzuje, že zadávání má výraznou sezónnost. Některé měsíce jsou dlouhodobě silné, jiné naopak vykazují pokles aktivity napříč typy zadavatelů. A tyto sezónnosti se opakují v rámci let, jak grafu ukazuje.

Srovnání let 2024 a 2025: stejný vzorec, drobné odchylky

Při užším porovnání let 2024 a 2025 se ukazuje, že chování zadavatelů je poměrně stabilní. Přestože se celkový počet zakázek meziročně mírně liší, základní rozložení v čase zůstává podobné.

Na začátku roku je aktivita spíše pozvolná. První výraznější nárůst přichází na jaře, kdy se rozbíhají nové projekty schválené v rozpočtech. 

Letní měsíce naopak tradičně znamenají útlum – nejen kvůli dovoleným, ale i kvůli omezeným kapacitám na obou stranách trhu.

Na podzim pak zadávání znovu zrychluje a vrcholí ke konci roku, kdy se řada institucí snaží realizovat naplánované investice ještě v daném rozpočtovém období.

Kdy se zadává nejvíce – a proč právě tehdy

Z dat dlouhodobě vyplývá, že nejsilnějšími obdobími jsou jarní a podzimní měsíce. Právě tehdy se kumuluje největší počet nově vyhlášených zakázek.

Důvody jsou převážně systémové:

• schválení rozpočtů na začátku roku,
• příprava projektů během zimních měsíců,
• snaha dokončit nebo alespoň zahájit zakázky před koncem roku.

Naopak letní měsíce a přelom roku patří k nejméně aktivním obdobím. To ale neznamená, že by se v této době nezadávalo vůbec – spíše jde o menší objem a často specifičtější zakázky.

Má smysl čekat na druhé pololetí?

Pro dodavatele se může zdát logické soustředit pozornost hlavně na druhou polovinu roku, kdy je zakázek více. Vyšší počet příležitostí ale automaticky neznamená vyšší šanci na úspěch.

Silná sezóna s sebou přináší i vyšší konkurenci, kratší lhůty a větší tlak na kapacity. Naopak klidnější období mohou nabídnout prostor pro pečlivější přípravu nabídky a menší počet uchazečů.

Z pohledu dat se proto nevyplatí spoléhat jen na „hlavní sezónu“. 

Aktivní sledování trhu po celý rok dává firmám výraznou výhodu.

Časování je strategie: tipy pro dodavatele

Znalost ročních trendů může firmám pomoci lépe plánovat:

💪 kdy posílit sledování trhu,

📑 kdy mít připravené kapacity na zpracování nabídek,

📊 kdy počítat s vyšší konkurencí a přizpůsobit strategii.

Firmy, které pracují s historickými daty a sledují vývoj v čase, nejsou závislé jen na náhodě. Dokážou reagovat včas a zaměřit se na zakázky, které odpovídají jejich možnostem i aktuální situaci na trhu.

Co z ročních trendů plyne pro zadavatele

Roční koncentrace zakázek do několika měsíců má dopad i na kvalitu veřejného zadávání. Kumulace řízení do krátkého období často znamená:

⤵️ nižší počet nabídek,

😓 větší administrativní zátěž,

‼️ vyšší riziko chyb v zadávací dokumentaci.

Rovnoměrnější plánování zakázek během roku může přispět k vyšší konkurenci i lepším výsledkům soutěží. Data ukazují, že nejde jen o komfort zadavatele, ale o fungování trhu jako celku.

Data místo pocitů: kdy být ve střehu

Veřejné zadávání má jasný rytmus. Kdo ho zná a pracuje s ním, získává náskok – ať už na straně dodavatelů, nebo zadavatelů. 

Místo dojmů a odhadů se vyplatí opřít o data a dlouhodobé trendy.

Chcete být u zakázek ve správný čas?

Nastavte si hlídání veřejných zakázek podle období, kdy se skutečně zadává.

Portál Dodavatele vám pomůže mít přehled po celý rok – bez ohledu na sezónu. Jeho funkce Filtry a notifikace vám pomůžou být první, kdo se o nových zakázkách dozví. Více o této funkci najdete na stránkách Portálu Dodavatele.

CHCI VĚDĚT VÍCE O FILTRECH V PORTÁLU DODAVATELE